為什麼「看報價單比價」會讓你掉進坑裡？

第一次找網頁設計公司，十個老闆有九個都這樣做：
先上網收集幾家廠商，丟一樣的需求過去，等「網頁設計報價」回來，開 Excel 開始比欄位、比總價。

看起來很合理，因為你心裡的問題很簡單：

• 網站製作費用怎麼看才不會被當盤子？
• 同樣都是「企業形象網站」，為什麼 A 要 12 萬、B 只要 4 萬還送文案？
• 預算就這麼多，是不是撿最便宜的，先上線再說？

這裡有個關鍵：
報價單只告訴你「花多少錢」，沒告訴你「會發生什麼事」。
如果你只盯著網頁設計公司價格在跳，卻沒看背後的工作內容、合約條款，其實是用「最少資訊」在做「最高風險」的決定。

接下來就拆給你看，為什麼「便宜又送很多」常常是最貴的選擇。

便宜方案為什麼這麼有吸引力？先說出你心裡話

面對一堆報價單，你很直覺會被這幾句打到：

• 「同樣頁數，我們比較便宜」
• 「贈送 SEO、贈送廣告素材」
• 「不限次修改」

聽起來 CP 值爆高，尤其是中小企業、個人品牌，預算壓力本來就大，難免會想：
「反正我又看不懂技術，至少先把價格壓低吧。」

還有幾個常見的心理卡點：

1. 覺得網站是一次性成本
   覺得做完就放著，越便宜越好，忽略了後面維護、調整、擴充的長期成本。

2. 以為項目名稱一樣，品質就一樣
   不同公司都寫「RWD 響應式」、「形象頁設計」，實際花的工、投入的人力完全可能是兩個世界。

3. 怕問太細顯得外行
   很多老闆不好意思追問細節，就只好看得懂的：「金額」跟「贈送項目」。

結果就是：
選單上看起來你點的是「一份全餐」，實際上端上來的是「加水的湯」。

三個最常見的低價陷阱：都寫在合約小字裡

不是所有便宜網站都一定有問題，但遇到以下三種，就要很小心。

1. 內容不含在內：看似便宜，其實要你自己生

常見話術：

• 「費用不含文案撰寫、商品上架、圖片設計。」
• 「客戶需提供完整素材，超出部分另計。」

結果會變成：

• 網站架好了，你卻卡在沒有時間寫文案、整理產品圖。
• 廠商每幫你多上一點東西，就再加一筆「小額費用」。

看起來只花 5 萬，最後零碎加一加，可能逼近 10 萬，還拖了三個月。

2. 修改與版面數量極限：超出就瘋狂加價

合約裡常見幾行小字：

• 「提供 2 次整體修改，超過每次 NT$3,000 起。」
• 「頁面數量 5 個頁面，多一頁另計。」

一開始覺得：「兩次應該夠吧。」
實際開始做才發現，公司內部討論、主管意見、品牌調整，每改一次就燒錢，
最後你會變成不敢改，只好勉強用一個「大家都不滿意」的網站上線。

3. 授權與主機被綁死：要搬家要加錢

很關鍵但大家最少看的是這塊：

• 網站原始碼是否歸你？
• 網域、主機是不是登記在你公司名下？
• 想換網頁設計公司維護，要不要付「解鎖費」、「轉移費」？

有些超低價方案其實是「租平台＋租版型」，
你繳錢的不是一次性網站製作費用，而是被綁在對方系統，搬不走就只能一直付下去。

省下預算，卻多花兩倍重做：真實會發生的流程

把常見的悲劇濃縮成一個你很可能遇到的流程：

1. 先選 4 萬的超便宜方案

   • 想說「先有再說」，而且對方說「一個月內上線沒問題」。

2. 做到一半，發現很多不含

   • 文案要自己寫、圖片要自己找、功能說這個也要加價、那個也要加價。
   • 你開始覺得溝通很累，但已經付了訂金，只能硬著頭皮做完。

3. 上線後發現：完全不敢拿來投廣告

   • 手機版排版亂、速度很慢、表單收不到信。
   • 內頁排版醜，關鍵資訊不清楚，客戶看了就關掉。

4. 一年內再找第二家，重新來過

   • 這次你只敢找有實際作品、講話聽得懂的團隊。
   • 新公司跟你說：「原本的結構、程式很難沿用，重做比較快。」

最後算起來：

• 第一次：4 萬 ＋ 零碎加價 ＋ 自己大量投入時間
• 第二次：正常一點的 10～12 萬

帳總是老闆自己在付。省下來的往往不是成本，是踩雷的機會。

2025 看報價單，一定要看懂的 6 個關鍵欄位

下面這六格，決定了你之後會不會被加價、被綁死、被氣到想重做：

關鍵欄位	要幫自己確認的事情
頁面與版型數量	幾個頁面？有沒有細分首頁、內頁、表單頁？多一頁怎麼算？
內容與素材	有沒有包含文案撰寫、圖片設計、商品上架？超出怎麼計費？
功能細項	表單、會員、金流、後台管理…有沒有寫清楚範圍？
修改次數與範圍	幾次？是「整體修改」還是只改文字？視覺調整算不算一次？
授權與擁有權	網域、主機、程式、設計稿版權歸誰？搬家要不要費用？
後續維護與年費	維護內容是什麼？只是主機續約，還是有技術與安全更新？

看懂這六欄，你就不會只盯著「網頁設計公司價格」那一格，
也比較能分辨，到底是哪一種「便宜」：
是範圍很清楚、服務縮小後的合理價，
還是模糊帶過、準備之後慢慢加價的那種。

用同樣預算，怎麼選到不坑人、講人話的團隊？

預算有限很正常，重點不是「一定要買貴」，而是「在你能負擔的範圍內，買到清楚可控的結果」。

可以這樣操作：

1. 先說清楚你的商業目的，而不是只丟頁數
   告訴對方：你是要拿來投廣告、做品牌形象，還是單純當公司門面。
   認真問你目的、會反問細節的，多半比較專業。

2. 要求用白話解釋每個費用在做什麼
   聽不懂就請對方換句話再說，
   「這一萬是設計費，包含幾版視覺提案、幾輪調整」這種講法，就比只寫「設計費」可靠。

3. 接受「刪功能」來守住品質，而不是無限加東西
   預算不夠時，可以談：先做最重要的頁面與功能，其他分階段做，
   而不是硬要在同一個價錢裡塞滿所有願望清單。

4. 看作品外，也要看「專案流程」
   問他們：專案會經歷哪些階段？怎麼跟你開會？怎麼確認需求？
   有清楚流程的團隊，比只說「交給我們就好」的更值得信任。

5. 寫在合約裡的，才算數
   口頭說的贈送、保固、服務範圍，都要請對方寫進合約或報價單備註。
   尤其是：修改次數、完成標準、驗收條件、尾款付款點。

如果你現在手上就有幾份網頁設計報價，可以照著上面幾點重新翻一遍。
當你不再只看「總價」，而是看「這筆錢能換到多少可預期的成果」，
你會發現：真正划算的，從來不是最便宜，而是最清楚、最不會事後加價的那一張。